Grande distribution, boissons, IT… Affine ton offre en fonction du secteur d'activité

Avant de commencer les recherches, on pense trop souvent que seuls les athlètes ont besoin de sponsors. Erreur. Les entreprises ont autant besoin de sponsoriser que les athlètes ont besoin d’être financés. 

Voici une liste des raisons qui poussent les secteurs d’activité à trouver des athlètes. Reste à toi de bien cibler ton offre avant de lancer tes recherches sur Sponsorathlon. Encore une fois, le sponsoring n’est pas un crowdfunding ni du mécénat : les entreprises cherchent avant tout du ROI, du retour sur investissement. S’ils dépensent de l’argent dans le marketing, c’est avant tout pour transformer leur mise en vente. A toi de les convaincre. 

• La grande distribution 

• Les boissons

• Outillage

• Société IT, technologie et bien d’autres 

• Les sociétés qui recrutent

La grande distribution

Pionnière, la France est l’un des pays où la GD est la plus développée dans le monde. La distribution alimentaire en France représente 153 milliards d'euros par an. 85 à 90% des Français font leurs achats à proximité de leur lieu de résidence, 10 à 15% à proximité de leur lieu de travail. L'activité dans la zone environnante a donc un impact sur le potentiel d'un supermarché. Une soixantaine de chaînes de supermarchés existe en France qui comptent un total d'environ 19 600 magasins alimentaires. Cela représente un supermarché pour 3 457 habitants. A titre de comparaison, il y a 3 205 habitants par supermarché en Belgique. 

Si l’on raisonne en parts de marché, c’est E.Leclerc qui arrive en tête avec 14,7% de part de marché devant Les Mousquetaires (13,7%), Super U (12,3%) et Carrefour Market (9,6%) . 

Les discounters Lidl (4,2 %) et Aldi (qui a repris Leader Price) leur emboîtent le pas grâce à leur forte progression. La concurrence est féroce entre eux, notamment sur la politique des prix pour des consommateurs de plus en plus regardants et disposant d’applis comparateurs de prix.

Que cherche la GD comme ROI ? Déjà bien connues du grand public, ces chaînes ou magasins franchisés ne cherchent pas forcément de la visibilité. Avoir leur logo est important mais ce qu’ils veulent avant tout c’est d’attirer les consommateurs sur leur point de vente, et de faire connaître leurs promotions et leurs produits. Ce qui est important pour eux est de trouver une moyen d’attirer la clientèle dans ses magasins. 

Nos propositions d’offre : 

• des actions de promotions sur tes comptes RS, 

• des collectes des adresses emails pour envois de promotions, 

• des posters de tes performances à exposer en magasin, 

• des sessions d'autographes en magasin, 

• un portail d’accès sur ton site vers leur app ou site, 

• explique-leur comment tu peux rentrer dans leur stratégie commerciale pour donner de l’exposition à un lancement de produit pas exemple. 

Les boissons

Les sociétés de boissons cherchent des consommateurs à désaltérer qui choisissent leur boisson parmi les centaines existantes. Elles savent par contre qu’ils ont tendance à boire ce qu’ils connaissent déjà. Et là, tu peux entrer en jeu en proposant des échantillons gratuits sur tes événements. 

Ils peuvent également associer l’image d’un athlète à leur boisson. C’est le cas, par exemple, avec les boissons énergisantes comme Red Bull, Dark Dog ou Monster. En France, en mai 2025, les energy-drinks ont écoulé sur 12 mois 174 millions de litres pour 685 millions d'euros. Dans l'Hexagone, les boissons énergisantes représentent 10 % seulement des ventes en valeur du rayon des boissons sans alcool hors eaux, contre 25 % au Royaume-Uni ou encore 21 % en Allemagne. 

Attention tout de même. Les boissons énergisantes sponsorisent quasiment que des athlètes renommés internationalement et qui performent dans les hautes sphères du sport. Néanmoins, il existe de nombreuses “petites” sociétés locales qui essaient de se tailler une part du gâteau. C’est elles qu’il faut viser. 

Autre alerte : en France la loi Evin interdit tout sponsoring de sociétés lié à la vente d’alcool dans le sport et la culture. Il existe quelques exceptions (remise des prix, mécénat) mais il est préférable de se faire conseiller par un juriste. Certaines sociétés notamment B&V ont pu tirer leur épingle du jeu en créant une franchise de bar et restaurant qui n’a plus pour objet la vente d’alcool. 

Nos propositions d’offre : 

• des distributions d'échantillonnage à ton public (public mais aussi concurrents) sur tes événements

• de la visibilité de logo 

• des posts sur tes comptes RS 

• toujours avoir une de leur boisson à la main sur tes photos quand c’est possible

Outillage

Beaucoup de sports mécaniques, ou pas, utilisent tous les jours ou presque des outils. C’est le cas pour les sports mécaniques mais aussi la voile, le cyclisme, le tennis, le golf, pas mal de sports d’hiver, etc. Si tu les utilises, pourquoi ne pas demander un sponsoring de leur part ? 

Makita, Metabo, Würth, etc, veulent s’imposer comme l’élite des outils de réparation. Elles cherchent à stimuler la réaction suivante aux professionnels, artisans ou réparateurs du dimanche : “Si ces outils sont assez bons pour que des sportifs professionnels les utilisent, ils doivent être parfaits pour moi.” C’est ce qu’on appelle l’endorsement en marketing, ou l’approbation en bon français. 

L’UBB a mis en place un partenariat avec la société de bricolage à domicile, ManoMano, qui présente chaque semaine les stats du match. C’est une belle manière de mettre en lumière les performances de l’équipe tout en les monétisant. Et on parle ici d’un sport non mécanique. Une stratégie sur les RS que tu peux égalemetn utiliser dans le point suivant. 

Nos propositions d’offre : 

• de la visibilité de logo 

• des tests sur tes posts sur tes comptes RS ou en public

• des concours de la visseuse la plus rapide, par exemple

• des collectes des adresses emails pour envois de promotions

• Faire la promo de tes stats sponsorisés par une société d’IT (“ma perf du week-end sponsorisé par xxx”) 

Société IT, technologie et bien d’autres 

Toutes les sociétés ont besoin de solutions en IT (Technologies de l’Information). Cela englobe l’ensemble des activités liées au développement, à l’intégration et à l’exploitation de solutions numériques et représente une valeur de plus de 71 milliards d’euros. 

La France demeure un marché stratégique en Europe, alimenté par une base d’entreprises innovantes, start-ups, ETI et grands groupes qui investissent dans l’adoption de solutions numériques avancées, la transformation cloud native, et la sécurité des systèmes d’information.

Le marché de l'IT en France est également un acteur clé de l'innovation et de la compétitivité à l'échelle européenne et mondiale. Le pays compte plus de 10 000 startups numériques, qui bénéficient d'un écosystème favorable (incubateurs, accélérateurs, financements, etc.).

Que recherchent-elles ? Il faut séparer les start-ups des leaders installés. HP par exemple est impliqué dans le développement technologique de Ferrari en F1 et figure même dans le nom du team (“Scuderia Ferrari HP”). Clairement, leur objectif est de s’associer à une autre marque mature. 

On a vu récemment dans le rugby français, que Koesio, société de gestion informatique, s’est imposée sur les ordinateurs des équipes de coachs en Top 14 ou Pro-D2. Là, nous sommes dans la pure visibilité où à chaque plan sur les coachs, on voit clairement pendant 1 minute par match le logo de Koesio. Rapporté à de l’équivalence publicité, c’est un ROI de quelques dizaines à centaines d’euros selon l’audience du match. 

Pour les start-ups, l’enjeux est différents. Elles ont souvent un déficit de réputation auprès du public ou des sociétés qui ont besoin de leurs services. Elles ont donc besoin de visibilité mais pas à n’importe quel prix car elles ont souvent moins de trésorerie disponible pour de la communication. Cela dit, tu peux très bien utiliser leur technologie comme point d’entrée. 

Si tu pratiques ta discipline à un niveau qui demande une aide en sponsoring, tu as besoin de ces acteurs de tech. Pas forcément au niveau de Ferrari mais toi aussi, ta force ce sont les stats. Elles sont devenues omniprésentes de tous les sports : kilomètres parcourus, kilowatts, nombre des passes, de placages, virements de bords, touches en escrime, vitesse, etc. Absolument tout est quantifiable grâce à la technologie qui aujourd'hui se loge dans un smart-phone ! Rien que dans la course à pied, on a Strada, Garmin Connect, Zombies Run, Map my Run, ect. 

Tes stats intéressent ton coach et toi mais pas seulement. Les start-ups peuvent t’utiliser comme cobaye dans le dév de leur tech. Au-delà de ça, n’oublie pas que tes autres partenaires peuvent également identifier tes performances plus facilement. Le public averti de ta discipline peut également comprendre ta perf à un instant T ou sur la durée, il peut également juger l’intensité ou la durée de tes entraînements et tu peux faire de la pédagogie facile d’accès à un public qui ne connait pas ta discipline. 

Nos propositions d’offre : 

• “Vends” tes stats avec des infographies faciles à comprendre sur tes RS

• Propose d’utiliser les appli ou logiciels à des sociétés IT

• Propose des moments de rencontre entre tes partenaires et les autres en marge de tes compétitions. 

Les sociétés qui recrutent 

Quel est le point commun entre Thalès, Proman, Adecco, l’Armée de Terre et Colas ? Elles cherchent toutes à recruter et ont souvent du mal à le faire. C’est donc une belle opportunité pour les aider à se faire connaître par ton public.

En s’associant à un athlète, elles peuvent compter sur toi pour faire passer des messages. L’idée est de ne pas dire directement qu’elles cherchent à recruter mais à mettre en avant les conditions de travail, les opportunités de carrière en interne, les avantages sociaux ou encore l’aventure. 

Notre proposition d’offre : 

• un storytelling en adéquation avec tes valeurs (cohésion, esprit d’équipe, etc)

• Visibilité de logo

• Opération RP avec ton partenaire pour faire du B2C