Ce que cherchent réellement les entreprises (et pourquoi elles signent)

Le sponsoring est un investissement marketing. Comme tout investissement, il doit rapporter. Voici les leviers que les sociétés cherchent à activer :

1. La visibilité

C'est la base, mais elle varie selon la taille de l'entreprise :

• Locale : Un artisan ou une PME veut être identifié comme l'acteur fort du territoire.

• Nationale/Internationale : Une grande marque cherche à saturer l'espace médiatique (télé, presse, web) via votre image.

L'erreur classique : Demander 10 000 € à un boulanger local pour une visibilité internationale sur une coupe du monde dont il n'a que faire. Il faut aligner l'audience de l'athlète avec la zone d’activité du sponsor.

2. Le transfert de valeurs et d’émotions

L'entreprise ne peut pas dire elle-même "Nous sommes courageux et résiliants". C'est de l'auto-congratulation. En revanche, en s'associant à vous, elle emprunte vos attributs et l’émotion des victoires comme des défaites qui font partie intégrante du sport de haut-niveau.

• Dépassement de soi, précision, esprit d'équipe, innovation.

• Si vous pratiquez un sport "propre" et technique, l'entreprise veut que ces qualificatifs déteignent sur ses produits.

• Le sport comme la culture sont deux leviers importants des émotions. Partagez-les avec votre partenaires, ses employés, se fournisseurs et ses clients. 

3. La réputation et l'image de marque

Le sponsoring sert à "humaniser" une société. Une banque ou une assurance, souvent perçues comme froides, gagne en sympathie en soutenant un espoir local ou un projet solidaire. C'est un outil de "Soft Power" pour améliorer la perception du public.

4. La Marque Employeur : Recruter et fédérer

C'est un objectif de plus en plus central. Le sport est un outil de management puissant :

• Recrutement : Afficher son soutien au sport attire les jeunes talents qui partagent ces valeurs.

• Fidélisation : Proposer aux salariés de venir vous voir en compétition ou d'assister à une conférence de votre part renforce le sentiment d'appartenance. Une entreprise qui soutient un athlète est une entreprise où il fait "bon travailler".

Le piège du "Tout et n'importe quoi"

L'erreur fatale des athlètes est de ne pas segmenter. On ne demande pas la même chose à une multinationale qu'à une entreprise familiale. Voici des exemples de choix d’activité et de taille de sociétés. 

Type d'entreprise

Ce qu'elle attend

Ce que l'athlète doit offrir

PME Locale

Proximité, fierté territoriale

Présence aux événements, visibilité locale

Grand Groupe

Audience, Storytelling, RP

Contenu digital pro, accès VIP, image de marque

Start-up

Dynamisme, innovation

Agilité, co-création de contenu original

Si vous ne savez pas quel est l'objectif de votre prospect (Visibilité ? Recrutement ? Image ?), vous tirerez à côté. Un dossier de sponsoring efficace commence toujours par l'étude des besoins de l’entreprise. 

La plateforme Sponsorathlon vous aide à vous mettre en relation avec les sociétés qui sont en accord avec votre potentiel et partagent vos valeurs. 

Pour aller plus loin dans l’élaboration de tes offres, lis l’article : “Affine ton offre en fonction du secteur d'activité”